Banques et assurances en tête, le recrutement commercial continue même en temps de crise. Stimulée par les entreprises en mal d’une force de vente efficace, l’offre emploi commercial reste un des rares filons où l’on embauche toujours. Une belle opportunité pour les jeunes diplômés, mais aussi pour les “seniors” aguerris qui sont de plus en plus sollicités par le recrutement commercial.
Banques et assurances continuent de recruter
Sur les 4 000 recrutements prévus par le groupe Crédit agricole dans l’activité banque de détail en 2009, caisses régionales et LCL, l’offre emploi commercial représente 86% des postes à pourvoir. Idem chez HBSC qui fait la part belle au recrutement commercial. La majorité (70%) des 700 embauches prévues par l’entreprise en 2009 concernera un emploi vendeur ou un emploi commercial. Dans les banques la force de vente a effectivement tendance à s’étoffer au détriment des postes administratifs. Les assurances quant à elles, tentent de développer considérablement leurs relations de proximité avec le client. Ainsi, Axa et Groupama privilégient largement l’offre emploi technico commercial dans leurs politiques de recrutement actuelles. Reste que si cet engouement pour les profils commerciaux représente une belle perspective pour les jeunes diplômés, les “séniors” tirent eux aussi leur épingle du jeu.
Mixité de la force de vente
Pour nombre de recruteurs le diplôme n’est pas suffisant voire même accessoire. Ce qui compte le plus pour eux reste effectivement l’envie, le dynamisme et la motivation. Or, un commercial senior, expérimenté, peut posséder plus de ressources et d’envie qu’un jeune candidat en recherche emploi commercial qui n’a pas encore trouvé son rythme. D’autre part, outre leurs atouts indéniables que sont principalement leur recul, leur compétence, leur expérience, leur vision et leur capacité à fidéliser et rassurer la clientèle, l’Agenda de Lisbonne fixé par l’Union Européenne donne un objectif de 50% pour le taux d’emploi des séniors à l’horizon 2010. Mais le problème qui se pose est celui de la rémunération. Il arrive encore trop souvent que les conditions proposées soient les mêmes que celles offertes aux commerciaux juniors. Pourtant, faute de compétences, la “productivité” ne suit pas. Aussi, l’entreprise a-t-elle donc tout intérêt aujourd’hui à favoriser la mixité des générations.
La Commission propose d’instaurer dans toute l’Union européenne une interdiction de fumer dans les lieux publics à partir de 2012.
L’assureur américain AIG a demandé au gouvernement fédéral son autorisation pour verser la semaine prochaine 2,4 millions de dollars de primes à une quarantaine de ses cadres, a affirmé vendredi le Washington Post.
Dès le 30 juin, à la demande du Président de la République, les armées avaient immédiatement mobilisé d’importants moyens d’intervention à la suite du crash d’un appareil A310 de la compagnie Yemenia Airways dans la nuit de lundi 29 à mardi 30 juin en océan Indien.
Patrick Petitjean vient d’être nommé Vice-Président du Conseil d’Administration d’April Group. 
L’assureur mutualiste Groupama et le groupe de protection sociale du bâtiment Pro BTP vont nouer un partenariat en assurance santé, qui prévoit la création d’une structure commune dédiée au pilotage des réseaux de professionnels de santé, selon un communiqué publié jeudi.
Le juge des référés du tribunal de grande instance de Paris se prononcera vendredi à 16H00 sur l’action engagée par le comité d’entreprise de la Caisse d’Epargne Ile-de-France et les syndicats Sud et CGT contre la direction francilienne de l’établissement, a-t-on appris jeudi de source judiciaire.
L’achat de vaccins contre la grippe A/H1N1 à plusieurs laboratoires pharmaceutiques devrait coûter entre 600 et 800 millions d’euros, a estimé la direction de la Caisse nationale d’assurance maladie (Cnam), dans un rapport présenté jeudi devant son conseil.
Le réassureur français Scor, qui a multiplié les acquisitions ces dernières années, entend miser sur la croissance organique à moyen terme, tout en préservant sa rentabilité, a indiqué mercredi le groupe lors d’une présentation aux investisseurs.
Les lois votées en 2003, 2005 et 2007 ont “permis de réduire l’ampleur” du phénomène des contrats d’assurance vie en déshérence en facilitant l’identification des bénéficiaires de ces contrats, estime un rapport du gouvernement publié mercredi.
ACE Europe lance un nouveau produit de RC Professionnelle, Elite Pro Intermédiaires d’Assurance, à destination des courtiers, mandataires… Ce produit garantit la responsabilité civile que l’assuré encoure dans le cadre de son activité d’intermédiation qui consiste à présenter, proposer ou aider à conclure des contrats d’assurance ou à réaliser d’autres travaux préparatoires à leur conclusion. 
Christine Lagarde, ministre de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi, a transmis le 26 juin aux présidents de l’Assemblée nationale et du Sénat le rapport du Gouvernement sur les contrats d’assurance vie non réclamés.